外贸基础

外贸的第一步是基础知识的掌握，对于初次接触外贸的人来说一定要学习一下相关的基础知识，比如 INCOTERMS 成交条件、海关编码、信用证等等。除此之外，还要多了解一些国际贸易的规则和条款，了解行业动态和各国政策，掌握市场竞争力。

外贸单证

外贸单证是外商与合同对方进行金融与商业往来时所用的凭证和证明文件。在公司的出口业务中，经常需要相关的单证，如商业发票、装箱单、提单和信用证等。需要注意的是，每一类单证都有其各自不同的要求，需根据具体情况进行填报和审核。

在做外贸的时候要时刻注意风险因素，比如汇率风险、市场风险、合同风险和物流风险等等。通常，企业通过合理的契约和保险来应对这些风险。此外，企业也可以关注国内外经济、政策等因素，以及扩大业务范围、建立品牌等措施降低风险。

外贸的销售策略会因行业而异，成功的销售策略是多种多样的。例如，可以通过深入了解目标市场并提供针对性的产品、考虑最佳的营销渠道、参加展会、建立更广泛的业务网络等措施来帮助企业扩展业务。